客戶(hù)問(wèn)題

客戶(hù)為汽車(chē)行業(yè)生產(chǎn)焊機(jī)的外資企業(yè)。在焊機(jī)冷卻系統(tǒng)中使用低壓冷卻用軟管和即插式銅接頭。由于成本原因，客戶(hù)之前大量使用低成本的韓國(guó)軟管和國(guó)產(chǎn)銅接頭，但常因質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)泄漏，使售后服務(wù)成本增加，用戶(hù)滿(mǎn)意度降低。

■ 首先在某些歐美汽車(chē)廠的項(xiàng)目上或者重要應(yīng)用上，推薦客戶(hù)使用Parker的Push-Lok的軟管
■ 推薦客戶(hù)配套使用Parker的即插式銅接頭，提供客戶(hù)可接受的合理的價(jià)格，同時(shí)為客戶(hù)備庫(kù)存
■ 中泰機(jī)電作為優(yōu)秀的PARKER代理商，有充足的庫(kù)存和快速的交貨，可以彌補(bǔ)價(jià)格的劣勢(shì)，爭(zhēng)取一些中低端應(yīng)用的業(yè)務(wù)

制勝因素

■ 當(dāng)客戶(hù)有問(wèn)題時(shí)及時(shí)察覺(jué)及時(shí)跟進(jìn)

■ 強(qiáng)調(diào)有吸引力的性?xún)r(jià)比,引導(dǎo)客戶(hù)考慮整體成本，風(fēng)險(xiǎn)成本大量的備貨可以保證快速交貨，更好地服務(wù)客戶(hù)

■ 從一個(gè)產(chǎn)品入手，逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品范圍

客戶(hù)價(jià)值                                

■ 使用 PARKER高品質(zhì)的產(chǎn)品，廠家的綜合成本降低了約15%

■ 原件品牌的提升，也有助于廠家提高自身產(chǎn)品的檔次

■ 本地化的服務(wù)理念加上國(guó)際品牌的產(chǎn)品為客戶(hù)提供了最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。